Axéréal

Le Groupe Agri-Négoce est une entreprise composée de 4 filiales indépendantes implantées sur 6 départements: la Sarthe, la Mayenne, le Maine-et-Loire, l'Indre-et-Loire, le Loir-et-Cher et l'Orne.

Nous intervenons au niveau dela collecteet del'approvisionnement enproduction végétaleet enproduction animale. Notre objectif principal est d'accompagner nosagriculteurs et éleveursainsi que de leur proposer des produits et aliments de qualité adaptés à leurs besoins quotidiens.Grâce à 40 ans d'expérience et aux compétences de nos équipes, nous sommes devenus un acteur régional reconnu pour nos fortes valeurs :proximité, professionnalisme et réactivité.

Aujourd'hui, nous travaillons avec plus de6000 clients(agriculteurs et éleveurs) qui nous font confiance.

A l’est de Blois, sur une zone à fort potentiel, nous recherchons unresponsable commercial spécialisé en production végétale.

Ce poste allie expertise technique, développement commercial et management d’équipe.

Vos missions au quotidien seront els suivantes :

Activité commerciales:

Gestion de portefeuille : Suivre et fidéliser un portefeuille d’agriculteurs (70 clients) en apportant un accompagnement personnalisé, dans une logique de partenariat durable.
Développement commercial : Mener des actions de prospection afin d’élargir le portefeuille clients, avec l’appui de la hiérarchie.
Promouvoir et commercialiser les approvisionnements (semences, engrais, produits phytosanitaires, etc.) ainsi que les services de l’entreprise.
Conseil et accompagnement technique : Identifier les besoins des exploitants, proposer des solutions adaptées et innovantes pour optimiser la rentabilité des exploitations, notamment à l’aide des Outils d’Aide à la Décision (OAD).
Gérer les achats de collecte auprès des agriculteurs.
Valoriser l’offre directe auprès des clients pour renforcer la proximité commerciale.
Suivi administratif et financier : Connaître et assurer le suivi des créances, respecter les procédures internes de gestion, d’audit et de contrôle.
Contractualisation et logistique : Garantir la bonne exécution des contrats commerciaux en coordination avec le service logistique et s’assurer de la bonne finalisation des opérations.
Communication et image : Représenter l’entreprise sur le terrain de manière professionnelle, dans le respect des règles en vigueur.
Assurer un reporting régulier auprès de la hiérarchie.

Animation du territoire:

Piloter et être garant de l'activité et de la performance de sa zone dédiée
Aider et soutenir les technico-commerciaux de sa zone à s'approprier les argumentaires commerciaux ou techniques
Organiser le travail avec des plans d'actions précis et des indicateurs mesurables définis en intégrant la gestion du temps avec les technico commerciaux
Définir les besoins d'approvisionnement et prendre part au suivi des stocks des dépôts de sa zone

Management d’équipe:

Elaborer les objectifs des 5-6 technico-commerciaux
Assurer l’encadrement, l’animation, le suivi et le développement des compétences de l’équipe
Réaliser et/ou participer aux entretiens de recrutements en lien avec l’équipe RH
Evaluer les compétences de son équipe lors des entretiens annuels de performance
Déterminer les besoins en formation de son équipe
Être le garant des organisations du Temps de Travail de son équipe
Accompagner le changement au sein de son équipe

Et voici quelques éléments complémentaires :

– Votre portefeuille ?: principalement => Grandes cultures

– Votre périmètre d’action: 41

– Pas de découchés

– Vos collègueshomologues: 4 Responsables Commerciaux

– Votre futur manager: Denis RODAIS

Profil / Compétences requises

Vous êtes passionné-e par le domaine agricole, possédez une expérience en management d’équipe dans le domaine du commerce agricole acquise en production végétale et accordez une importance de premier plan à la satisfaction de vos clients. Agrinégoce favorise les trajectoires professionnelles et reste ouverte à des profils expérimentés en commerce agricole désirant évoluer vers du management.

Nous vous offrons les moyens de vous épanouir professionnellement au sein de notre structure :

Un parcours d'intégration interactif et personnalisé : Starting Block !
Un package de rémunération : Fixe + 13e mois + Prime d'objectifs + Mutuelle + Prévoyance + Véhicule + Téléphone portable + PC portable
Une Politique Handicap et Diversité.

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Responsable Commercial H/F

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